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80年代ビジネスは「忍耐」あるのみ

遥かなり80年代の北京(6)-真鍋忠夫

 1976年にいわゆる4人組が逮捕されて以来、一挙に経済が開放路線へと向かっていきました。そして78年には、大型一貫製鉄所の宝山製鉄所や大慶油田関連のプラント商談が1年中活況を呈しました。私が所属していた丸紅でも、その年だけで800億円程度のエチレンプラントやアンモニアプラントを受注しました。

◆プラント商談のプロセス

 ここで簡単に、当時のプラント商談の進め方をご紹介しておきましょう。

 まず国営のプラント買付商社である中国技術進出口総公司から、実績のある技術を有するコントラクター3-4社に引き合いが出されます。今でも原則は同じですが、「貨比三家」といって、大型商談は必ず3社以上から見積りを取ってネゴ(交渉)を行い、価格も技術も最も優れたところから買うということになります。
【リサイクル】 コンロ台 W360×D600×H520

技術がいくら優れているといっても、他より価格が高ければ、なかなか決めてもらえません。だから結局、価格は最低のレベルまで下げさせられるのがつねでした。

 そうしたプロセスの合間に、中国から買い付け商社と関係官庁とエンドユーザーからなる代表団が視察にやってくるというイベントがあります。引き合いを出した先の実績を評価するために、その企業が実際に建設したプラントがきちっと設計されて正常に動いているかどうか、管理はどういう具合になされているかなどを視察するわけです。

 視察が終わると、今度は技術面を徹底的に評価するための技術ネゴが行われます...

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(引用 yahooニュース)


こんなのあります⇒【リサイクル】 二槽シンク BG有り W900×D600×H730




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